Diresti il difetto che il compratore non ha chiesto?
Stai vendendo la tua auto. L'acquirente è contento, la prova è andata bene e il prezzo è quasi deciso. C'è una cosa: un rumorino che va e viene, e di cui non ha mai chiesto. Non menti se non dici nulla. Ma non offri nemmeno ciò che sai. Dove tracci il confine tra rispondere alle domande e raccontare tutta la storia dice molto di come vedi un affare onesto.
Stai vendendo la tua auto. L'acquirente, soddisfatto, non chiede mai del rumorino che va e viene.
Perché le persone scelgono ciascuna opzione
Menzionalo comunque
Menzionarlo comunque pende verso la Franchezza: un affare ti sembra migliore quando l'altro ha il quadro completo, anche se ti costa un po' sul prezzo.
Rispondi a ciò che chiede, nulla di più
Rispondere solo a ciò che chiede pende verso il Pragmatismo: per te controllare è compito di chi compra, e resti dentro le regole oneste che tutti già conoscono.
Sai in cosa credi. Ma tu cosa faresti?
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