買い手が聞いてこない欠点、自分から伝える？
車を売ろうとしている。買い手は満足していて、試乗もうまくいき、値段もほぼ決まった。ただ、ひとつだけある。時々鳴るガタガタ音。買い手はそのことを聞いてこない。黙っていても、嘘をついたことにはならない。でも、知っていることを自分から話してもいない。質問に答えることと、すべてを話すこと。その線をどこに引くかで、あなたが「フェアな取引」をどう考えているかが見えてきます。
車を売ろうとしている。買い手は満足しきっていて、時々鳴るガタガタ音のことは聞いてこない。
それぞれを選ぶ理由
それでも伝える
それでも伝えるのは「率直さ」寄り：相手が全体像を知っているほうが、取引として気持ちいい。値段で少し損をしても。
聞かれたことだけに答える
聞かれたことだけに答えるのは「現実的思考」寄り：確かめるのは買い手の仕事だと考え、みんなが知っている誠実さのルールの中にとどまる。
